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　　蓋世汽車網：對于國內企業(yè)而言，要把握住國內市場增長機遇最需要的策略應該是什么？海外去并購一個是否是其最重要而緊迫需要優(yōu)先實施的戰(zhàn)略呢，換句話即使收購成功又能給國內企業(yè)帶來什么呢？

　　何杰富：實現增長的關鍵在于企業(yè)要積極審視現有車型，或者要不斷提高開發(fā)和推廣能夠吸引中國消費者的新產品的能力。如今的中國消費者對車的質量和外觀越來越挑剔。海外收購可以作為(增長的)一個方案。當然，要完成一項收購，前提是要制定好適當的戰(zhàn)略，或者確保得到一項堅實的可以迅速被中國市場吸收的技術。如果收購目標是品牌，企業(yè)需要能馬上得到新的車型、知識產權和工程知識。而零部件收購中，需要得到是最新的知識產權，以及制造和開發(fā)能力并將其迅速應用到中國的車輛上。

　　蓋世汽車網：國內企業(yè)資金從何而來？有可能與更大的非實體企業(yè)聯手收購嗎？可能的用于收購的融資方案有哪些？

　　何杰富：很多中國的汽車制造商都是通過他們市級或者省級政府機構這里籌集資金。在很多城市和省政府眼里，汽車是很關鍵的一個投資點，他們會在法律允許范圍內利用現有的公司進行投資交易。同時我們也看到，很多公司開始尋求私募股權的投資。私募有一些專業(yè)的交易經驗，他們可以幫助中國公司去管理西方的資產。當然，大多數的中國公司目前都在尋找離岸的交易結構來融資。而中國公司如果需要利用本土資金來完成海外交易，所需的政府審批程序需要很長時間。

　　蓋世汽車網：假設收購成功，國內企業(yè)實施的整合的戰(zhàn)略可能的措施有哪些，以避免重蹈上汽收購雙龍的覆轍？

　　何杰富：關鍵在于，迅速地將知識產權、工程技術和開發(fā)能力融入中國，使他們能將新技術運用到制造新車型上。在中國建立一個技術中心并配備一群高質量的海外專家隊伍是非常重要的。而且，他們還需要保證在購買新公司的同時，他們也購買了相關知識產權，以便在出現問題的時候保護他們自己。

　　蓋世汽車網：跨國并購的一般流程或者說包括哪幾個關鍵步驟/環(huán)節(jié)？成功的關鍵點有哪些？

　　何杰富：首先，制定一個清晰的戰(zhàn)略，包括你想要的公司類型等明確的目標；其次，一旦你有了戰(zhàn)略，立刻去獲得一些關鍵股東的預先批準，這樣你才能快速行動。(通常來說，執(zhí)行交易的速度是影響一樁交易進展的重要因素)；第三，配備一支有專業(yè)知識的顧問的隊伍，幫助計劃一些戰(zhàn)術，并為你提供盡職調查和交易執(zhí)行的相關支持；第四，考慮在交易后需要做的事，這往往包括為新的公司實體選擇管理團隊。

　　Jeff Herrmann(何杰富)簡介：

　　何杰富先生是普華永道北京事務所合伙人，在其職業(yè)生涯中主要致力于為歐美和中國客戶提供并購整合盡職調查，交易后合并和剝離，公司后臺職能部門財務流程改造成本壓縮，以及財務系統實施方面的服務，特別專助于汽車行業(yè)。何杰富先生目前是普華永道大中華區(qū)汽車工業(yè)領域的負責人，同時也是事務所全球汽車行業(yè)咨詢負責人。特別致力于中國和亞洲國內外投資項目。