九城擬放棄全國總代理制度 自行培養(yǎng)區(qū)域代理
2008年08月06日 09:57 來源：新京報 
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發(fā)表評論 記者昨天從九城內(nèi)部渠道證實，網(wǎng)絡游戲公司第九城市已經(jīng)開始全面調(diào)整渠道策略，準備放棄全國總代理制度，改為自行培養(yǎng)區(qū)域代理，意在收回更多的行銷代理權。這也是網(wǎng)絡游戲領域內(nèi)通行的“全國總代理加分銷”渠道政策的首次松動。
九城官方對此消息保持沉默，但有接近九城公司高層的人士承認說，針對銷售渠道政策的調(diào)整實際上在今年5月就已經(jīng)開始嘗試，公司為此推出了一系列評估測試和打分手段，通過選擇新的合作伙伴，徹底改變以往的“總代理制度”，同時為舊的渠道引入優(yōu)勝劣汰，意圖調(diào)動整個渠道的合作積極性和覆蓋張力。
同時，九城的銷售部門也在與渠道的溝通方式和監(jiān)控模式上進行調(diào)整，更加強調(diào)信息反饋的及時性和真實性。
該人士同時承認說，九城之所以棄總代理而“海選”區(qū)域代理，是由于銷售利潤的進一步壓縮，同時玩家購買方式也從實物卡逐漸向虛擬支付方式轉移，因此因地制宜的地面推廣策劃已經(jīng)成為提升銷售業(yè)績的關鍵所在。網(wǎng)絡游戲行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個瓶頸期，渠道政策調(diào)整實際上預示著產(chǎn)業(yè)變局的逼近。 (記者 彭梧)
【編輯:段紅彪】
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