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猛攻經紀業(yè)務中小券商增長發(fā)力

2010年06月09日 10:30　來源：證券時報　

　　2009年代理買賣證券業(yè)務凈收入增長率前二十名全被中小券商占據

　　近日證券業(yè)協(xié)會公布的數據顯示，中小券商2009年經紀業(yè)務收入增長明顯。統(tǒng)計顯示，在代理買賣證券業(yè)務凈收入增長率排名中，前二十位全部被中小券商所占據。

　　Wind最新統(tǒng)計顯示，在代理買賣證券業(yè)務凈收入上，13家上市證券公司中有11家出現下滑，平均下滑比例達28.78%。其中，國金證券下滑幅度最大，從去年四季度單季的4.09億元下降至今年一季度的1.94億元，降幅達52.56%。

　　事實上，券商在經紀業(yè)務平臺上的征戰(zhàn)從去年就已打響。根據近日最新出爐的2009年券商各項經營數據排名，盡管大券商在絕對指標排名上遙遙領先，但中小券商在增長率的相關指標的排名上毫不遜色。

　　以營業(yè)部平均代理買賣證券業(yè)務凈收入排名為例，北京高華證券排名第二，凈資產和凈資本排名均處于中游的東莞證券和第一創(chuàng)業(yè)證券躋身前十。在代理買賣證券業(yè)務凈收入增長率排名中，前二十位更是全部被中小券商所占據，其中，新時代證券以161.02%的增長率排名居首。

　　面對市場調整的風險和不斷加劇的傭金戰(zhàn)，中小券商也開始不斷效仿大型券商來提升經紀業(yè)務的服務水平，推進經紀業(yè)務品牌建設，從增量客戶爭奪的策略轉向增量客戶爭奪與存量客戶鞏固兩者兼顧。

　　“前期進行的傭金戰(zhàn)已壓低了券商整體的傭金水平，現在客戶向營業(yè)部要求壓低傭金費率并不難�！闭猩套C券北京某營業(yè)部負責人告訴記者，為了留住客戶，率先在大型券商中鋪開的客戶細分化管理，也開始在中小券商中普及。

　　記者了解到，北京高華等中小券商已針對不同客戶，或以資金量對券商傭金的貢獻程度為標準，或以客戶的風險偏好度為標準，進行差異化細分。在細分客戶群后，客戶經理和投研人員對不同級別的客戶進行相應的“一對多”或“一對一”服務，定期跟蹤總結客戶情況，每月遞交對客戶的服務報告，作為績效考核的一部分。

　　中小券商推出產品的重點目標群體也十分清晰，那就是中小散戶�！拔覀儬I業(yè)部70%多的成交量由中小散戶完成，我們進行價格戰(zhàn)所搶奪的客戶群體也主要瞄準中小散戶�！笔讋�(chuàng)證券某營業(yè)部的負責人說。

　　他同時向記者表示，傭金價格戰(zhàn)殺傷力巨大，營業(yè)部層面已漸漸淡化價格戰(zhàn)的色彩�！叭缃駜r格戰(zhàn)已難以為繼，下一步要探索如何整合公司各個部門的資源，提升經紀業(yè)務的服務水平�！�

　　2009年證券公司代理買賣

　　證券業(yè)務凈收入增長率

　　序號證券公司代理買賣證券業(yè)務

　　凈收入增長率

　　1 新時代證券 161.02%

　　2 國金證券 153.92%

　　3 西藏證券 136.22%